Greenly
نائب الرئيس للمبيعات والمنتج، تحليل دورة الحياة (LCA)
شركة أوروبية رائدة في إدارة الكربون — بناء وحدة أعمال تحليل دورة الحياة، ودمج Welow، ومضاعفة الإيرادات خلال عام واحد.
G
Greenly
شركة أوروبية رائدة في إدارة الكربون ومن شركات French Tech 120، جمعت ٧٥ مليون دولار وتخدم أكثر من ٢٠٠٠ عميل من الشركات الصغيرة والمتوسطة، بفرق عالمية في الولايات المتحدة وفرنسا وأوروبا والمملكة المتحدة.
French Tech 120٧٥ مليون دولار تمويل+٢٠٠٠ عميل
// الأرقام الرئيسية
٢×إيرادات LCA خلال عام
+٢٠فريق متعدد الوظائف
١٠٠٪من أهداف السنة الأولى
+٢٠٠٪مستخدمون نشطون شهرياً
١٠٠٪تجديد عملاء Welow
<١٠٪تسرب سنوي
// المهمة
بناء وحدة أعمال تحليل دورة الحياة (LCA) داخل Greenly وقيادة فريق متعدد الوظائف يضم أكثر من ٢٠ فرداً (المبيعات والمنتج والعمليات)، مع نقل العملاء من تحليل دورة الحياة اليدوي إلى تحليل مؤتمت.
// الإنجازات
- بناء وحدة LCA: تأسيس وحدة الأعمال وقيادة فريق يضم أكثر من ٢٠ فرداً مع فرق عالمية في الولايات المتحدة وفرنسا وأوروبا والمملكة المتحدة.
- مضاعفة الإيرادات: مضاعفة إيرادات LCA خلال عام واحد (معظمها إيرادات متكررة)، ووضع خطة لثلاث سنوات تحققت ١٠٠٪ من أهداف سنتها الأولى.
- دمج Welow: قيادة دمج Welow بعد الاستحواذ — مضاعفة الإيرادات، وتجديد ١٠٠٪ من عقود عملائها مع مبيعات إضافية بنسبة ٢٠٪، ومعدل تسرب سنوي أقل من ١٠٪.
- منتج ذاتي الخدمة: إطلاق منتج بدون برمجة (no-code) رفع عدد المستخدمين النشطين شهرياً بنسبة ٢٠٠٪.
- قيادة المبيعات: إدارة فريق مبيعات من نحو ١٠ أشخاص (SDR وAE وAM)، وتولي التوقعات وخط المبيعات (توقعات إيرادات سنوية متكررة بقيمة مليون يورو).
- الشراكات: شراكات توزيع مع شركات استشارية (SIA Partners)، وبنوك بصفة موزعين، وتقاسم الإيرادات مع شركات ناشئة (CBAM).