Greenly
VP Ventes & Produit, ACV
Scale-up européenne de la gestion carbone. Création de la business unit Analyse de Cycle de Vie (ACV) avec une équipe transverse de 20+ personnes.
Greenly
Scale-up européenne de référence dans la gestion carbone, membre du French Tech 120. Sa plateforme SaaS automatise la mesure, le reporting et la réduction des émissions de gaz à effet de serre pour plus de 2 000 PME clientes.
// Chiffres clés
// Mission
Greenly aide les entreprises à mesurer et réduire leur empreinte carbone. En tant que VP Ventes & Produit de la division ACV, j'ai construit une nouvelle business unit pour ajouter l'analyse de cycle de vie des produits à l'offre de Greenly, avec des équipes réparties entre les États-Unis, la France, l'Europe et le Royaume-Uni.
La proposition de valeur consistait à faire passer les clients d'une ACV manuelle, réalisée projet par projet, à une ACV automatisée.
// Réalisations
- Création de la business unit ACV : Constitution d'une équipe transverse de 20+ personnes (Ventes, Produit, Opérations) et chiffre d'affaires ACV doublé en un an, majoritairement récurrent.
- Plan à 3 ans : Définition d'un plan à trois ans, avec 100 % des objectifs de la première année atteints.
- Intégration de Welow : Pilotage de l'intégration de Welow (que j'avais co-fondée) : chiffre d'affaires doublé, churn annuel inférieur à 10 %, 100 % de renouvellement des clients Welow avec 20 % d'upsell.
- Produit no-code en self-service : Lancement d'un produit sans code en libre-service, avec +200 % d'utilisateurs actifs mensuels.
- Équipe commerciale et pipeline : Management d'une équipe d'environ 10 personnes (SDR, AE, AM), responsabilité du forecast et du pipeline (prévision de 1 M€ d'ARR).
- Partenariats : Accords de distribution avec des cabinets de conseil (SIA Partners), banques revendeuses et partage de revenus avec des startups (CBAM).
// Impact Tech & Produit
Chez Greenly, j'ai porté à la fois le produit et les ventes d'une nouvelle activité. Automatiser l'ACV, jusque-là un exercice manuel de consultant, a permis de passer d'une logique de projet à un produit récurrent et d'élargir l'accès à l'analyse de cycle de vie.